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    商业地产招调运营培训:如何通过创新招调实现营运期高收益(2019年3月23日深圳)房地产培训网

    市场供应:2016年全年,全国开业3.5万平方米以上的大型商业项目465个,其中10万平方米以上的大型购物中心约100多个。到2016年底,已开业3.5万平方米以上的大型商业项目超过4000家,十年后预计达10000家,商业总体量4319.35万平方米,数量比2015年增长32.10%。2017年预计开业970个,数量比2016年增长108.60%.
    市场需求:快时尚、大型超市、连锁餐饮、奢侈品四大类的开店布局有48%在一线城市,二三四线城市加总起来拼抢剩余52%的开店指标。
    困境:商业地产市场供应出现结构性饱和,连锁品牌拓展过于倾斜一线城市,供需严重失衡下的商业地产招商困境!

    如何破?
    商业地产从蓝海到红海,仅仅用了不到5年的时间。商业地产的“难”,难在概念还没有理清、技术还没有纯青、管理还没有成熟,电商就汹涌而至、对手就扎堆来袭?!扒叭说木?,我们的阶梯?!币环矫?,先行的知名商业地产公司已经积累了大量宝贵的经验和教训,可以“拿来主义”;另一方面,经历筹备期、开业期的项目商管团队经过从0到1的破冰,已经有了实战心得和感悟。
    但是,可能理念偏于保守、章法不甚清晰、技术略微生涩。当下,本课程想要教给大家的就是:认清形势、刷新概念、找到机会、学习创新、提升收益!【2018年在厦门、长沙、西安、广州举办4期】

    【课程对象】
    商业管理公司、资产管理公司的董事长、总经理、招商营运副总、招商部经理、营运部经理等。

    【课程收益】
    帮助学员认清形势、刷新概念、升级认知、寻找机会,
    帮助学员学会制定商业地产核心经营策略的方法
    帮助学员掌握创新招调、提升收益的实战思路和工具
    课程内容以实战、实用为重,案例详实、有趣、有料,干货满满。

    【组织机构】房地产培训网 广东快乐十分奖金规则 微信公众号:房培网
    【时间地点】2019年3月23-24日 深圳(详见报到通知)
    【时间地点】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
    【联系电话】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
    【官方客服】微信、QQ:1905774068
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    下载报名表 //www.mwrx.net/page/dcpxbmb.doc

    【特约导师】
    杜老师,原万达商管区域公司总经理、万达集团商业管理丛书的编委、万达学院内训师。 25 年商业经验,10 年总经理经验、3 年区域总经理经验。2007-2011 年,杜老师任职江苏某百货大楼总经理,将一家“年过半百”的老百货店一举打造成长三角地区闻名、全城年轻人购物首选的年轻潮流百货店,建面 3 万㎡,年销售 6 亿。2011 年到 2016 年,历任万达广场总经理、区域公司总经理,负责全程筹建、5年期间接待过 300 多位来自总部和全国各地的总经理进行分享;连续五年被评为全国优秀总经理;连续三年作为万达商管系统代表,在年会上向王健林董事长作年会演讲。

    【培训内容】
    第一部分:商业地产新概念——十大概念升级(价值:扩格局、认知升级)
    1、商业地产
    2、城市综合体
    3、购物中心
    4、金融产品
    5、资产管理
    6、商业模式
    7、招商调整
    8、营运企划
    9、财务指标
    10、发展阶段

    第二部分:商业地产新机会——十大利好商机(价值:开眼界,创新招商)
    1、90后、00后消费崛起
    2、中产阶级消费升级
    3、从空间型消费走向时间型消费
    4、新业态,新定位
    5、线上大咖,线下开店
    6、网商搭建实体平台
    7、实体零售品牌靠高效率参与国际竞争
    8、网红电商成为实体的营销新渠道
    9、从联合办公到共享际
    10、新零售-超级物种VS盒马鲜生

    第三部分:商业地产新策略
    经营策略是定位(战略)制定后的战术执行、资源配衬,指导各部门统合增效。
    1、三年规划
    2、大事记
    3、优劣势
    4、广场定位
    5、招商调整
    6、营销企划
    7、经营目标

    第四部分:商业地产新招调-合同期内
    1、主动调整的4种类型
    2、被动调整的4种类型
    3、筹备期招商与营运期招商5大差异
    4、合同期内招调业务要求:
    9大陷阱、4大原则、5大要点
    5、合同期内招调管理要求
    6、合同期内招调流程:6步定局
    7、合同期内招调制度:3大纪律
    独家案例:如何创新招调大面积冷区商铺?

    第五部分:新招调-合同到期
    一、广场定位分析
    1、需求结构调研和分析
    (1)城市消费水平
    (2)区域人口结构
    (3)项目周边交通
    2、供给结构分析
    3、定位合理性判断

    二、广场经营分析
    1、业态、品类组合方面
    (1)主力店组合
    (2)各业态贡献
    (3)各业态经营压力
    2、品牌方面
    3、品牌布局及功能分区方面
    (1)品牌布局
    (2)水平动线
    (3)垂直动线

    三、调整方案及租金提升方案
    1、影响租金的因素:
    2、租金提升空间判断“三步法”
    第一步:历史租费收缴率;
    第二步:通过合理租售比区间推导理想租金增长值区间
    第三步:调研当地平均租金水平,修正确定终租金增长值
    3、合同到期调整的实战演绎(重要)
    独家案例:某广场租赁决策到期评审报告、调整方案、终落位、调整前后收益对比,以终为始,完整演绎合同到期调整的思路、流程和方法。

    四、租决到期调整十大难点和解决方案
    1、如何在大面积调整中实现新老品牌无缝衔接,不出现空铺和租金空窗?
    2、租金标准制定原则:价格究竟是“以铺定价“还是“以牌定价”?合同期如何合理设定?
    3、部分重点品牌确实无法达到租金标准的情况下,要品牌还是要租金?
    4、个别有重大意义的主动招商品牌在谈判过程中卡壳,怎么办?
    5、工程条件无法满足品牌的个性化需求怎么办?
    6、租决调整已进入二装管控阶段,意向品牌突然掉铺,怎么办?
    7、租决到期大面积调整时,广场既要为新商户提供足够好的装修条件、又要为老商户提供正常的营业条件,如何兼顾?
    8、如何策划实施新招调品牌开业亮相大型企划推广活动?
    9、如何提高新品牌存活率?
    10、任务重、时间赶、人手紧,招商团队如何高效组织?

    【延伸阅读】
    2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务?。?BR> 含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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    房地产培训网 房地产培训服务机构;始于2001年
    TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]

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