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    新形势下房地产企业全程营销破局新思路解析培训(2019年3月23日成都)房地产培训网

    如今在房地产大势不佳、周边竞品众多、产品同质化严重的情况下,应当如何突围,主动建立思维创新立体式营销格局呢?本课程将引领大家通过结合多个实际项目深入浅出的分析,来改变房地产传统的营销思维,分享实际有效的营销举措。营销经理困惑的实战经验、如何管控销售、策划、渠道等、创新型思维模式等做出详细解答。

    广东快乐十分奖金规则 www.mwrx.net 【课程收益】
    提升学员对住宅项目营销的认知和营销操盘能力;
    实案剖析住宅项目营销团队的管理:如何打造优秀团队、团队的晋升与培养;
    房地产企业核心竞争力提升与方法
    提升操盘的思维逻辑与节凑
    思维拓展:未来房地产的创新营销模式以及创新的营销手段模式等;

    【适合对象】房地产营销总监、营销经理、 分管营销相关核心骨干人员

    【组织机构】房地产培训网 广东快乐十分奖金规则 微信公众号:房培网
    【时间地点】2019年3月23-24日 成都(详见报到通知)
    【培训费用】4800元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理
    【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
    【官方客服】微信QQ:1905774068

    下载报名表 //www.mwrx.net/page/dcpxbmb.doc
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    【特约导师】
    王老师,国内前20强品牌房地产区域营销总负责人,上海地产圈的金牌策划人,17年丰富的住宅和商业地产营销管理经验,业绩斐然,团队年销售额突破百亿。
    专业特长:从事房地产营销行业17年,具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。专职城市综合体及住宅营销领域,擅长商业地产、住宅、别墅等前期研策及后期营销操盘。
    擅长:房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发
    代表操盘项目:
    上海区域:青浦西虹桥壹号、青浦君悦府、奉贤锦庭、七宝宝龙城、国展宝龙城、大华中环1号、大华锦绣华城、大华阳城贵都、顺驰美兰湖、顺驰蓝湾、万科城花新园、佘山银湖别墅、佘山月湖山庄别墅和大华朗香花园等。
    其他区域:中南合肥樾府、中南淮南漫悦湾、中南利辛新悦府、中南嘉兴闻荷府、中南嘉兴凤桥春风十里、嘉兴平湖海上明悦、烟台星颐广场、临沂颐高上海街、芜湖星湖天地、安庆锦港华府、临沂金泰华城、金泰华府、临沂温泉国际城、临沂魅力之城等。

    【培训内容】
    第一部分:房地产营销策划的任务与理念
    1、企业战略与项目目标
    2、营销策划的理念
    3、营销管理的组织结构与流程设计
    4、中南置地的企业战略、和项目拓展方向和拓展标准,以及项目“高周转”的开发节奏

    第二部分:房地产发展新态势
    1、技术层面上的房地产发展的态势特点
    2、标杆房企应对市场变化的做法
    3、“宇宙第一房企”碧桂园的发展特征总结

    第三部分:房地产全程营销理论体系
    1、房地产开发经营三个阶段
    2、房地产全程营销理论8大流程
    (1)项目投资营销
    (2)建筑设计营销
    (3)工程营销
    (4)项目形象营销
    (5)项目营销推广策划
    (6)项目销售组织与控制
    (7)项目服务营销
    (8)项目品牌营销
    3、中南置地全程开发案例分享

    第四部分:房地产企业和项目竞争力分析
    1、如何培育企业的核心竞争力
    2、如何培育项目的核心竞争力
    3、营销案例分享

    第五部分:房地产营销创新思路
    1、房地产营销必须面对的市场趋势
    (1)速度制胜
    (2)企业品牌的强化
    (3)品牌的感性化
    (4)重视品牌定位
    (5)双向沟通传播以消费者为主导
    (6)市场营销的开放性
    (7)“地王”现象
    (8)局部市场出现的价格战
    (9)产业链纵向及横向资源的品牌联合
    (10)客户满意度至上
    2、宏观调整下的房地产营销
    3、营销理念的创新
    (1)房地产营销核心要素的演变
    (2)营销内容的创新
    (3)营销方式的丰富与革新
    (4)营销传播渠道的变化
    4、专业营销机构的发展方向
    5、不同业态的销售策略和方式(住宅、车位、社区商业等)
    6、车位销售的策略和方式
    (1)车位销售的市场通用模式;
    (2)车位在运营中的定位;
    (3)促进车位销售的规划措施
    (4)车位销售的有效策略
    (5)促进车位销售的物业管理措施

    第六部分:房地产精品案例解析及淡市营销策略
    1、造节点
    2、造?。涸焓坪徒枋?br> 3、造稀缺
    4、造兴奋点
    5、造超值感
    举例说明目前各大主流开发商的去库存策略,淡市营销的创新方式,以及项目前期滞销的应对策略。(主要是万科、金地、保利等大开发商的实际案例)

    第七部分:房地产销售回款的管理
    1、销售回款目标的制定
    2、销售回款目标控制管理
    3、销售催款流程控制
    4、销售回款的完成情况与奖惩机制
    5、销售回款完成与进度的总结汇报
    6、销售回款情况的存档
    7、银行按揭贷款的归类和跟踪
    8、其他类型的回款:工程款抵扣、合作单位抵房、资产证券化等
    9、中南置地目前执行的销售回款管理办法以及营销、财务交圈的回款制度和考核机制

    第八部分:定价工作和两会营销管理要求
    1、定价工作阶段梳理
    2、流程表单
    3、定价基本原则
    4、两会“定位会”、“全策会”节点
    5、两会成果文件
    6、关键率值管理
    7、开盘管理环节
    8、实际运用和管控模式

    第九部分:淡市营销的“十大”法宝
    1、信心是黄金。
    2、组织架构重建,去枷锁轻装上阵。
    3、高佣重??己嘶泼魅?,总部各类奖励制度设定。销冠精神,狼性团队。
    4、全面营销导向,充分授权与授压。
    5、重视渠道建设,六大举措激活多渠道拓客保障现场来人量。
    6、内场团队指标性强管控,内外场联动及内场管理手段以保证来人成交率。
    7、爆品思维及杠杆思维,围绕“煽动欲望”来开展攻击战。
    8、全员营销的深度军令状捆绑各部门年度绩效。
    9、老业主圈层拓展,零距离活动,专属感的策略提升,提升软性服务和客户触点。
    10、政策面的理解与解决方案制定,灵活多变,但简单有效,聚焦指标。

    第十部分:学员问题答疑沟通

    【延伸阅读】
    2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务?。?br> 含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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    房地产培训网 房地产培训服务机构;始于2001年
    TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]

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