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    2019年新形势下房地产营销核心竞争力打造实战培训(3月23日深圳)房培网

    2018年下半年开始房地产行业经历大变局,外部政策风云变幻,市场环境举步维艰。从“去库存政策红利”到“楼市严厉调控”,从房企排名变序到行业并购频现,各大房企掌门人的心情也有如“过山车”般的跌宕起伏。 当下的房地产营销愈加趋于精细化,营销动作细分且情景化也趋于极致。房企面临着土地红利与市场红利的双重丧失,对于房企而言打造自身独特的营销核心竞争力,才能避免红海中的拼抢?!?018年在青岛、深圳举办2期】

    【课程特色】一堂课让你读懂房地产
    1、行业洞察:38理论、行业预测、帮助企业获取政策型利润和周期性利润。
    2、企业需求: 标杆企业战略、营销专属战略。
    3、营销全周期:前策研究、爆品战略、产品优化、文化植入。
    4、营销三原则: 全体系、4.0模式、指标计划管理、创新营销、新6大提升。
    5、案场表现: 金牌销售员、执行力、7大业绩提升手段。

    【课程特色】
    1、资深专家与您分析房产行业发展趋势,帮你梳理项目销售解决方案,实现项目价值最大化。
    2、解析项目定位过程中的常见误区,并规避项目定位的错误对后期营销造成的影响。
    3、读懂互联网+”、“电商”大数据时代下热门营销技巧对楼市销售有何启发?
    4、培养正确的营销提升工作逻辑与思路,工作方法可复制,销售策略从此靠谱。
    5、通过不同场景案例,解析产品解决方案,提升项目溢价能力。

    【适合对象】
    房地产公司董事长、总经理、营销副总、营销总监、策划总监、销售总监等营销核心决策者、中高层人员
    房地产营销代理公司和营销策划公司的总经理及营销策划、销售核心层管理者。

    【组织机构】中国房地产培训网 广东快乐十分奖金规则 微信公众号:房培网
    【时间地点】2019年3月23-24日 深圳(详见报到通知)
    【收费标准】4800元/人(含培训费,资料费)食宿代订,费用自理
    【课程咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
    【官方客服】微信QQ:1905774068

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    【房地产营销专家导师】
    孙老师:原万达集团营销副总经理,现任中国50强地产企业副总裁年销售突破200亿;中国房地产培训协会特聘王牌专家讲师;房地产38理论创始人;房地产营销全体系创始人。
    19年大型房地产开发公司从业经验,历任集团公司营销中心副总经理、总经理、大型房地产附属公司法人、总经理、6年大型房地产开发公司执行副总经理、2010年加入万达,19个万达综合体定位,满洲里、唐山、济宁、襄樊4个万达广场全程操盘手;亲身参与销售6000万平米国内外各类房地产产品;福建所有万达广场的定位者,亲授深圳1200家房企创新营销课程,全国最大2600万平米商贸物流地产项目操盘者,2017年月销10亿元。
    孙老师2004年-2008年历任香港优联国际投资管理集团董事,2010年-2013年任万达集团营销副总,2013年-2015年任银基集团总经理,2015-2016年任乐城集团营销中心总经理,2016年至今任中国50强地产集团副总裁,孙老师实战经验丰富、多专业领域跨界。曾从事多个国家级重大项目运作,善于发现并控制项目操作核心、以渠道操作作为项目主突破口、长于低成本撬动高附加值,以博弈角度对待整体盈利得失。主要研究方向:住宅全程营销、城市综合体开发、零售大客户营销、项目区域竞争、战略主动布局、商业渠道整合…… 培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、溢价提升、项目定位等,培训课程体系完整、实践与理论结合、案例丰富实用,寓教于乐,深受学员好评。

    【培训内容】
    第一部分:房地产营销领域综述
    1、职场维度看营销——一颗营销树让你了解一个行当
    2、市场维度看营销——干营销要读懂消费意识研究和过度消费
    3、营销工作核心战略解析——C+争夺战

    第二部分:行业趋势研究——中国特色国民地产化研究
    一、房地产行业在中国经济的权重解析

    二、“周期型、政策型利润获取”房地产发展规律研究解析
    1、不为人知的行业周期规律——38理论
    2、行业政策规律和阶段性首富分析——首付养成记

    三、新时期市场发展新趋势新变化分析
    1、地产30年发展综述——我在风口看行业发展
    2、“国运30年大周期理论”与房地产未来发展政策研究解析
    3、习时代地产行业发展七大趋势解读

    四、如何玩转商业地产下半???
    五、自持物业新政下的地产新征途
    六、房地产企业规模趋势研究
    七、企业城市站位入市时机选择研究

    第三部分:新时代房地产营销战略研究
    一、主流地产营销力战略四大支撑战略组成解析

    二、新时代房企产品力战略趋势研究
    1、新时期房地产企业产品力趋势综述
    2、房地产精装产品趋势研究——恒大思维给我们的启示
    3、房地产工业化产品趋势研究——万科思维让我们看到未来
    4、房地产环?;非魇蒲芯俊贝嘉肟突枨蠹绮⒓?br> 5、房地产文化植入研究——瑞安思维告诉我们如何做溢价

    三、标杆房地产企业品牌力战略趋势研究
    1、房企品牌力研究综述
    2、标杆万科品牌战略解析——一个中年男人讲故事
    3、星河湾ISP品牌叠加战略解析——中国豪宅品牌那些事
    4、中小企业品牌建设之路——三个阶段助推孤独的大象成长

    四、房地产推广力战略支撑解析
    1、客户战略组成解析——社群思维下的市场客群
    2、营销动作顶层设计研究——人性挖掘出发,购买动机落脚
    3、立体化推广策略解析
    4、lookalike社群思维——新时期推广思维图建立
    5、新地推——推广&到访鸿沟如何填平

    第四部分:房地产营销管理研究——营销工作是一套系统工程
    一、新时期的营销工作组织的逻辑思维解析
    二、营销工作要从管理要效益——指标管理和计划管理几张表格

    三、关于提升案场杀客能力的研究——决战案场7大秘籍
    1、如何解决亘古难题销售、策划两张皮的问题?
    2、如何让我们的销售员主动工作?——90后团队战力提升
    3、续销期,如何打出节奏感让客户多次到访?
    4、如何确??谈呓獬锫??——开盘动作不为人知的时间动词
    5、投资类产品如何快速去化?——如何实现过度挤压?
    6、如何实现案场高压逼定?——高压锅4333秘籍高成交率秘籍
    7、如何与客户快速建立信任?——我们卖的不是房子

    第五部分、新时代房地产营销核心竞争力——“展示力”研究
    一、2018营销核心竞争力表现为案场销售力——决战案场
    二、客户触点研究——决战案场一台秀

    三、场景式、代入式动态参观动线设计优秀案例解析
    1、柳州碧桂园滨江府优秀案例解析
    2、中山恒大御府优秀案例解析
    3、长沙建发央著优秀案例解析

    四、展示力支撑1——静态案场硬实力提升功能展示支撑到访量
    1、形象重塑——一见钟情的销售力解析
    2、功能增加——C+级客户挤爆棚的秘密

    五、展示力支撑2——动态案场软实力提升服务展示支撑成交率
    1、客户感官到认知——五感到动心
    2、客户体验参与——亲切感重塑,这就是我家!
    3、客户自带ip——社群思维扩散,让客户自己搞自己

    六、黑科技在营销案场领域的应用解析

    【延伸阅读】
    2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务?。?BR> 含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|亲子儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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    中国房地产培训网 房地产培训第一品牌;始于2001年
    TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]
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