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    高周转模式下房地产全程营销与疑难项目营销策略创新实战培训(2018年11月24日郑州)房培网

    随着政府调控力度增加,房企规模扩张,客户日趋理性,2018房地产市场销售难度直线上升。传统的营销手段与经验,在红海竞争中越来越陷入疲累。新兴的业态,又带来不一样的营销能力要求。时间、费用、利润……每一项指标都牵动了营销人的神经。
    在这样的市场环境之下,如何突破,如何提升?如何改变营销“靠天吃饭”的印象?营销究竟能不能有系统化的专业理论?

    【适合对象】 房地产公司总经理、营销总监、策划总监、销售经理、核心骨干人员及销售精英

    【课程价值】
    1、在新形势下,打破传统观念,争取优胜,避免劣汰!
    2、掌握新型营销思维逻辑,在当前市场下,杀出重围。
    3、重点掌握营销策划、主题营销、营销计划的方法和原则;
    4、学习和掌握房地产营销如何创新,以及如何创新的。
    5、掌握各类房地产最新营销工具、模型和模版和实际工具中如何应用;
    6、课程全程以标杆房企万科、绿地为例,理论与实战相结合方式展开分析

    【组织机构】中国房地产培训网 广东快乐十分奖金规则 微信公众号:房培网
    【时间地点】2018年9月15-16日 石家庄(详见报到通知)
          2018年10月27-28日 广州(详见报到通知)
          2018年11月24-25日 郑州(详见报到通知)
          2019年01月19-20日 北京(详见报到通知)
    【培训收费】4500元/人(含培训费、资料费)食宿代订,费用自理。
    【培训咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
    【官方客服】微信/QQ:1905774068

    下载报名表 //www.mwrx.net/page/dcpxbmb.doc
    团队报名,将享优惠。

    【专家导师】
    徐老师,华东理工大学工商管理本科毕业,现任职于某标杆地产集团总部营销总监;实战房地产营销管理专家,15年房地产营销一线管理经历。2003年进入房地产行业,曾就职于万科、绿地等知名房地产企业,长期从事房地产项目营销工作,对房地产行业及房地产营销各环节有深厚的了解和个人独到见解;
    历任:万科城市公司营销总监,主要负责事业部高端、综合体项目的前期定位,营销等工作;同时组建及培训自销团队;其中万科时一区综合体项目2014年集团销售冠军!
    历任:绿地集团片区营销总监,负责绿地集团大浦东片区,负责上海绿地中心、绿地海珀旭晖豪宅、绿地曼哈顿、绿地东海岸等10多项目,项目类型涵盖写字楼、豪宅、公寓、商业等。
    授课风格:擅长结合实战经验,总结沉淀;讲授实际案例,便于学员参考。
    操盘的项目有:万科时一区、2049商业街、万科七宝国际、徐汇国际中心、绿地中心、绿地海珀旭豪宅项目、绿地东海岸、绿地梧桐苑、绿地曼哈顿、布鲁斯小镇、绿地海珀日晖昆山克拉水城高端别墅、金辉海上铭著、金辉天鹅湾、兰湖美域、金港广场等。

    【培训内容】
    一、房地产销售逻辑与标准化
    1、销售行为思考
    2、销售指标计划分解
    3、销售流程SOP标准化

    二、房地产营销前期策划定位
    1、产品前期定位—客户访谈
    2、营销价值思维下的产品定位
    3、房地产前期策划的定位思路
    4、前期策划的基本工作流程
    5、定位原则:房地产项目前期定位的原则
    6、核心原则:与行业市场及企业自身资源密切相关

    三、疑难类型房地产项目营销突破及销售逻辑
    1、办公物业的正确销售逻辑
    2、商业(商铺)销售策略与方法
    3、车位销售策略与方案
    4、酒店式公寓销售策略与方法
    5、其它疑难类型项目营销战术剖析

    四、赢在案场—快速提升销售转化率之术
    1、行业痛点(费用少、时间紧、竞品多、如何快速突围?
    2、现场销售转化率怎样提升?
    3、销售率值管理及营销四表
    4、案场管理提升—神秘访客制度
    5、成交率低的高库存原因剖析

    五、新形式下标杆房企拓客4.0指引
    1、大兵团拓客模式
    2、精准拓客-圈层营销实操及案例分析
    3、圈层营销推广策略
    4、圈层营销实操所遇问题及解决战术
    5、万科行销拓客秘笈及案例分析

    六、房地产八大创新营销法则

    1、体验式营销
    2、口碑式营销
    3、跨界营销
    4、艺术营销
    5、全民营销
    6、事件营销
    7、圈层营销
    8、逆向营销

    七、房地产系统营销实战案例
    案例:金辉天鹅湾—如何从亏损6亿的“死盘”到盈利3000万的“红盘”
    案例:万科、时一区,2014万科全国销冠的进化之路

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    2019房地产企业培训计划(共600余门房地产专题课程,房地产企业学习卡优惠办理中?。?BR> 含:房地产运营管理、投资融资(ppp)、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划(营改增)、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心、城市综合体、写字楼、社区商业、儿童商业、商铺)、旅游地产、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体)、城市更新(棚户区、旧城、城中村改造)、长租公寓、绿色节能、产业地产、建筑风水、精装修、装配式建筑、BIM新技术、国内外考察交流!

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