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    房地产营销决策新逻辑、产品去化新思路及滞重资产销售新战法解析培训(2019年3月23日成都)房地产培训网
    受管理层欢迎的营销课程,有高度、有深度、能落地?。?!
    梳理正确的营销逻辑,建立系统的营销策略,掌握有效的营销战法
    助力企业奠定坚实基础,为2019年的营销工作创造良好开局!

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    随着房地产市场进入横盘时期,粗放的营销战术已经很难再风云于市场了,很多公司一直都停留在旺势营销的环境之中,完全没有面对严峻淡市的能力。本课程的核心目的就是要企业打消靠一些初级的“术”就能够完成销售的幻想,从营销的本质出发,摒弃错误的营销思想和做法,一步一个脚印,踏实有效的完成营销任务!

    【适合对象】
    房地产公司的决策层管理人员(董事长、总经理、副总、项目总等);
    房地产公司营销总监、营销经理、销售经理、策划主管、销售主管等业务管理人员
    没有业绩都是空谈!建议企业组团学习,使公司由上至下形成思想和方法上的共识,真正为2019年销售助力!

    【组织机构】房地产培训网 //www.mwrx.net 微信公众号:房培网
    【时间地点】2019年3月23-24日 成都(详见报到通知)
          2019年6月1日-2日 大连(详见报到通知)
    【收费标准】4580元/人(含培训费,资料费)食宿代订,费用自理
    【课程咨询】010-68011791,62202006 王老师,刘老师 
    【官方客服】微信QQ:1905774068
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    【特约导师】
    曾老师,国内知名房地产营销管理专家,房地产培训网特聘讲师,北京大学地产总裁班讲师,原万科集团营销高管。拥有19年房地产营销一线实战经验,10年以上营销管理经验,成功操盘了数十个标杆项目。曾在万科集团总部及城市公司从事营销管理工作,历经了房地产项目、城市公司、集团总部等多个层面的营销管理和执行,具有多个一线城市、二线及三四线城市的营销经验。
    曾老师是华润成都大区、万科成都区域、北京当代置业的战略合作伙伴,还服务过世茂、复地、佳兆业、金辉、协信、凯德、九龙仓等企业,协助各开发商完成项目定位及产品定型、产品线研发、重难点项目营销提升等。曾老师已举办了数百场公开课及企业内训,培训内容涉及房地产全营销、集团营销管控模式、销售突围、批量精装修研发等,培训课程体系完整、案例丰富,深受学员好评,课程至今都保持着零差评的记录。
    课程特色:理论有高度、体系有深度、内容不空谈、方法能落地。

    【培训内容】
    导入:洞悉本质——案例导入+杜邦公式解读
    破局篇:项目运营诊断
    项目营销破局需思考的四个问题:
    1、产品竞争力:如何提升产品力?
    2、市场能力:如何把握市场和定位?
    3、项目销售力:如何促进销售?
    4、公司运营力:如何改善运营?
    常见问题之市?。呵蚴谐∪萘坎蛔惆咐悍鹕酵蚩瞥?br> 常见问题之市?。合阜质谐∪萘课醵韵钅康挠跋?br> 常见问题之市?。汉雎允谐【赫?br> 常见问题之定位:盲目高端案例某城市远郊大规模项目
    常见问题之产品:忽略目标客户的需求而增加产品配置案例青年豪宅
    常见问题之产品:通过大师牛B的产品来解决市场容量?案例秦皇岛嘉里海碧台
    常见问题之产品:配套不足带来产品性能不足
    常见问题之产品:产品过时带来的产品竞争力下降
    常见问题之客户:客户会为过剩的品质买单吗
    常见问题之销售:营销决策者远离一线
    常见问题之销售:来访量与转化率
    常见问题之运营:开工销售节奏不匹配带来的存货过大
    常见问题之运营:销售问题带来的库存过大
    营销破局的方法及策略:竞争分析法产品力评级法销售预测法

    固本篇:营销决策逻辑
    一、从项目定位要销量——价值思维下的房地产市场研究与项目定位方法
    1、项目定位的基本逻辑及流程;
    2、土地属性分析工具:土地六要素认知;
    3、市场分析432框架及关键方法;
    市场研究主要指标介绍
    市场机会挖掘策略
    向竞品学习的关键策略
    一二线市场趋势:成都金茂府
    三四线城市的市场发展阶段
    4、客户分析工具及真实需求挖掘方法;
    客户定性研究的有效方法
    案例介绍:成都刚需客户敏感点介绍
    三四线改善客户的痛点分析与把控策略
    不同城市客户敏感点梳理及详细介绍
    5、市场定位方法及案例剖析;
    主流市场与机会市场的选择策略:临港国际
    客户定位案例剖析:蔚蓝卡地亚
    项目竞争策略案例剖析:绿地璀璨天城VS万科城

    二、从产品策划要溢价——标杆房地产企业的产品决策逻辑与决策方法解析
    1、产品故事提炼,案例解析:苏州桃花源;
    2、基于市场竞争策略的户型配比;
    户型配比方法及案例剖析
    3、客户生活场景营造手法;
    案例剖析:万科城
    4、产品价值模型与标准建议;
    产品价值体系模型介绍
    产品标准:如何从客户需求、市场竞争到落地产标
    5、客户体验流线设计策略与方法;
    示范区“六觉六触点”模型介绍
    主题型示范区案例剖析:万科金色领域
    示范区服务触点设计案例剖析:雍景阁
    6、产品溢价策略及案例解析;
    产品溢价的四个核心方向
    土地属性极致改造案例剖析:麓湖生态城

    三、从营销策略要溢价——标准有效的房地产营销体系建立路径与策略落地方法
    1、项目价值营销的基础逻辑:价值体系梳理-主题/灵魂塑造-价值传递-价值定价;
    2、横盘时期的产品传播价值体系重塑;
    一页纸产品价值体系方法介绍
    产品价值的社群化案例解析:客户的时代烙印、90后的购房观、成都女生公寓
    3、横盘时期的项目营销传播策略调整;
    营销传播总控图
    营销传播的社会化案例解析:SMART公寓
    营销传播的故事化案例解析:龙湖原著
    4、横盘时期的项目推广渠道组合策略;
    推广渠道的终端化案例:中海九号公馆
    推广渠道的移动化案例:如是移动AI平台

    四、从销售管理要回款——房地产快速提升销售转化率的策略与落地方法
    1、横盘时期下的案场组织架构模式调整及发展趋势;
    2、销售团队狼性打造关键;
    从销售模式开始组建销售团队
    刚需、改善、高端、商业项目如何选择职业顾问
    90后置业顾问的激励
    3、销售人员管理-从等客到创客的转化落地管理方法;

    五、房地产项目推广及销售管理篇
    1、地产营销环境的变化
    2、项目营销推广的基本动作
    3、项目价值体系的提炼
    价值社群化,案例解析:成都SMART公寓
    4、项目营销策略趋势
    (1)传播故事化,案例解析:广州龙湖天宸原著
    (2)传播情怀化,案例解析:成都万科
    5、项目推广渠道组合
    (1)渠道终端化,案例解析:中海九号公馆
    (2)渠道移动化,案例解析:移动传播AI平台
    (3)渠道社群化,案例解析:泉州聚龙小镇
    6、案场组织架构模式及发展趋势
    7、销售人员管理-从等客到创客
    滞重篇:商业及车位

    六、从滞重资产要周转——疑难类型产品的正确销售逻辑与特殊战法
    1、可售商业的正确销售逻辑与战法;
    远郊商业销售案例解析:蓝光幸福满庭
    解题:社区商业开发的三大阶段及核心问题
    (1)投资拿地阶段:案例广州万科里享家-社区商业的开发运营思路
    (2)产品设计阶段:案例成都华润时光里-非成熟区域的街区商业规划思路
    (3)营销实现阶段:归理性-社区商业的五类销售模式
    2、车位销售的正确逻辑与战法;
    影响车位销售的五大关键因素及卖车位的常用手法
    车位在运营中的定位
    促进车位销售的规划措施
    车位销售的有效策略
    促进车位销售的物业管理措施

    七、案例部分

    【延伸阅读】
    2019年房地产培训计划暨房地产培训全流程解决方案(共600门房地产专题课程,只为地产人服务?。?BR> 含:房地产运营管理、投资融资、设计管理、工程管理、招标采购、成本管理、景观设计、营销策划、客户服务、税务筹划、财务管理 、物业管理、商业地产(购物中心|城市综合体|社区商业|儿童商业|商铺|写字楼|长租公寓|新零售)、旅游地产(田园综合体、休闲农业、乡村振兴)、养生养老地产、人力资源、中介经纪、精品住宿(民宿、酒店开发)、特色小镇(田园综合体、新农业、美丽乡村)、城市更新(旧城、旧村改造)、产业地产(产业园)、建筑风水、精装修、bim新技术、国内外考察交流!

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    TEL:010-68011791 62202006 E-mail:[email protected]
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